市場(chǎng)風(fēng)向變化幾乎一瞬一變，以往美容行業(yè)美容門店之間的競(jìng)爭(zhēng)或許存在于街區(qū)與街區(qū)城市與城市之間。而隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和商業(yè)模式的變化，美容行業(yè)迎來(lái)互聯(lián)的黃金時(shí)代后，一個(gè)門店面臨的不僅有線下街區(qū)、城市的簡(jiǎn)單幾家競(jìng)爭(zhēng)方，還有線上遍布各地的那些美容門店。
這也就是人常說(shuō)的凡事都有兩面性，市場(chǎng)發(fā)展下許多美容門店雖說(shuō)擴(kuò)大了潛在目標(biāo)客戶層，并大大提升了門店運(yùn)營(yíng)效率。但相應(yīng)的，機(jī)遇增加的同時(shí)挑戰(zhàn)也會(huì)增加！
面臨擴(kuò)增的美容消費(fèi)市場(chǎng)，美業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否會(huì)迷失方向，找不準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位；合作的美容儀器生產(chǎn)商是否正規(guī)，
美容儀器的質(zhì)量過不過硬；門店里各品項(xiàng)粘性不夠強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)成本大大提升；門店品項(xiàng)吸賣點(diǎn)不夠、引力不足，業(yè)績(jī)利潤(rùn)不理想，拓客留客等等難題接連出現(xiàn)。
面臨這些挑戰(zhàn)，各美容門店如何從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，甚至怎么在那么大的美容市場(chǎng)搶分一杯熱羹？這是每個(gè)美業(yè)經(jīng)營(yíng)者都需要考慮的問題。
從古至今，女性對(duì)美的追求從未改變過，甚至于現(xiàn)在連許多男性也參與進(jìn)來(lái)，顯然已是全民追求美的時(shí)代。很多人或許會(huì)因?yàn)樵谏钪械哪承┓矫嫒ソ锝镉?jì)較，但在對(duì)美的投資卻非常舍得，因?yàn)檫@是在終身投資自己，所以美業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該牢牢抓住這些需求痛點(diǎn)，去施行更為適合自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。
對(duì)于很多門店來(lái)說(shuō)，用得較多的策略便是價(jià)ge策略。常通過一些溢價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式，去不斷吸引更多的消費(fèi)者和客戶資源，由此提升門店?duì)I業(yè)利潤(rùn)。當(dāng)然啦，這種方式也是要看合適度的，也不能一味打價(jià)ge戰(zhàn)。
像一些剛起步的小型美容機(jī)構(gòu)，和具有一定品牌影響力的美容機(jī)構(gòu)比起來(lái)，首先在客戶間的影響力、門店設(shè)施、引入項(xiàng)目、服務(wù)系統(tǒng)都有相應(yīng)的差距。這種情況下可以適當(dāng)通過調(diào)低價(jià)ge的方式，不斷分散從這些大型美容機(jī)構(gòu)出來(lái)的客流，將這些客戶資源慢慢轉(zhuǎn)化成自己門店的資源，從而提升客流。
或者像一些規(guī)模已經(jīng)成型的美容機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)上它的品牌也擁有一定名氣的，這種情況下在每個(gè)商街圈多開幾家分店，從而形成區(qū)域飽和的狀態(tài)，不斷留客吸引將來(lái)可能會(huì)流失的客戶資源。這種競(jìng)爭(zhēng)策略，一定程度上可以防著其他企業(yè)爭(zhēng)奪客戶，還能吸附自己品牌流失的一些老店客戶資源，從而使得其他店鋪無(wú)法擠進(jìn)來(lái)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。
其實(shí)說(shuō)到底，各美容機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)過程中得找準(zhǔn)合適自己品牌的經(jīng)營(yíng)方式，有一個(gè)注意的點(diǎn)就是可以依據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)施行適合自身的競(jìng)爭(zhēng)策略和經(jīng)營(yíng)模式。如此一來(lái)，在那么大的美容市場(chǎng)中也能保證自己有速速搶占市場(chǎng)份額的能力，讓自己的美容機(jī)構(gòu)發(fā)展得越來(lái)越好。
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